- كيفية العثور على الموردين لمتجرك عبر الإنترنت هناك طريقتان لملء المتجر عبر الإنترنت بالسلع: افعلها...
- المجلات والصحف
- المعارض والمعارض والمؤتمرات
- المصنعين المحليين والتجار
- منافسين الموردين
- حزم
- كتالوجات على الانترنت
- كتالوجات المورد
- الموردين من أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية
- الصين والموردين الآسيويين
- كيفية اختيار المورد
كيفية العثور على الموردين لمتجرك عبر الإنترنت
هناك طريقتان لملء المتجر عبر الإنترنت بالسلع:
- افعلها بنفسك
- طلب البضائع من تجار الجملة.
في كلتا الحالتين ، تواجه مشكلة في العثور على الموردين الذين ستشتري منهم المواد أو المكونات أو المعدات أو المنتجات النهائية. ولا يمكن حل هذا السؤال مرة واحدة وإلى الأبد. قد يفلس شريك ما ، ويرفع الأسعار ، ويغير نطاق أو جودة المنتجات ، وسيكون عليك البحث عن مصدر جديد للإمداد.
أين يمكن العثور على موردين مناسبين وكيفية اختيار الأفضل ، نوضح في المقال.
أن تبحث عن مورد
محركات البحث
اكتب اسم المنتج المطلوب في مربع البحث في Yandex أو Google وأضف الكلمة "wholesale" أو "supplier". 
لا تتوقف في الصفحة الأولى من المشكلة ، فانتقل إلى العاشرة أو العشرين. نادراً ما يهتم المصنّعون بجمال وراحة الموقع ، ولا ينفقون أموالًا على الترويج لمحرك البحث ، لذلك لا تندرج مواقعهم في TOP-10. يمكنك فقط رؤية الصفحة التي تحتوي على النص "حول الشركة" والرابط لتنزيل السعر. ومع ذلك ، فإن الموقع القبيح لا يعني أن المنتجات ستكون سيئة ، وشروط التعاون غير مربحة.
اكتب أو اتصل بالأحرى الشركة ، واطلب السعر وشروط التسليم. حدد عدة خيارات ، وانتبه إلى الأسعار والحد الأدنى لمشترياتك. سيكون لدى الشركة المصنعة منتجات أرخص ، ولكن قد يكون الحد الأدنى للطلب كبيرًا جدًا بالنسبة لك. في هذه الحالة ، قد يكون الوسطاء مفيدين لك.
المجلات والصحف
في المنشورات المطبوعة في وضع عدم الاتصال ، يمكنك العثور على إعلانات للبيع بالجملة للبضائع. هناك شيء غير موجود على الويب. اختيار المنشورات المواضيعية. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يتم الإعلان عن البيع بالجملة لقضبان الصيد في مجلة Quiet Life of a Fisherman.
وقد بدأت بعض هذه المنشورات في الاتصال بالإنترنت بالفعل. على سبيل المثال ، المجلة "الصناعة الخفيفة. البريد السريع " يضع إصدارات PDF من الأرقام على الموقع. يمكنك أيضًا العثور على أخبار الصناعة وإعلانات المؤتمرات.
المعارض والمعارض والمؤتمرات
يجتمع المحترفون في مؤتمرات الصناعة للعثور على شركاء ومعرفة ما حققه المنافسون. هناك يمكنك التعرف على اللاعبين ذوي الخبرة والمبتدئين الذين يريدون تعريف أنفسهم. في كثير من الأحيان في مثل هذه الأحداث ، تقدم المنظمات خصومات وخيارات تعاون مثيرة للاهتمام.
في المؤتمرات والمعارض ، يكون الجميع على استعداد لإجراء محادثة ، وسيكون من دواعي سرورهم الإجابة على أسئلتك على حساب المستلزمات ومزيج المنتجات ، والسماح لك بفحص عينات المنتج ، أو حتى تقديم الهدايا التذكارية أو العينات.
ابحث عن الأحداث في مجالك في محركات البحث ومواقع الويب:
- expomap.ru - تقويم المعارض الروسية.
- expocentr.ru - أجندة المعارض الدولية والمؤتمرات والمنتديات.
- exponet.ru - البحث عن المعارض في مدن روسيا.
- expolife.ru - كتالوج المعارض الروسية والدولية.
المصنعين المحليين والتجار
من الممكن أن يوجد في مدينتك مصنع صغير ينتج المنتجات التي تحتاجها ، أو مستودع إقليمي. معرفة الشركات التي هي في الحي. هكذا وجد فلاديمير جريجوريف ، صاحب المورد متجر احذية على الانترنت :
زيادة كبيرة في الشراء من الشركة المصنعة هو سعر أقل من الموزعين. ولكن هناك أيضا عيوب:
- لا يوجد العديد من المصانع في روسيا التي يمكن بيع منتجاتها بسهولة من خلال متجر إلكتروني ؛
- قد ترفض شركة مصنعة كبرى التعاون المشكوك فيه مع أحد المبتدئين وغير المعروفين ، بل وحتى متجر إلكتروني.
منافسين الموردين
إذا كنت مسروراً بمنتجات المنافسين ، فحاول معرفة من الذي يزودهم بها:
- تظاهر بأنك عميل واسأل مدير المتجر من أين هو المنتج.
- قم بإجراء عملية شراء تجريبية ودراسة مستندات التغليف والضمان ، فقد تكون هي المورد.
- ابحث في الموقع أو اطلب شهادات الجودة.
ما هي مزايا العمل مع مورد منافس؟ تحصل على شريك موثوق به منتجك متأكد منه.
ولكن إذا كنت تأمل في مثل هذه الطريقة للحاق بسرعة وتجاوز متجر الخصم ، فهذه فكرة كارثية متعمدة. ربما لن تحصل على نفس ظروف التعاون المواتية في المرحلة الأولية.
انظر أيضا: كيفية تحليل البيانات على المنافسين على الإنترنت؟ 12 سؤال و 9 خدمات
حزم
انتقل إلى متاجر البيع بالتجزئة وانظر في تغليف البضائع التي ستبيعها (أو ما شابه ذلك). يوجد على كل منتج تسمية تشير إلى بيانات الشركة المصنعة أو الموزع - وأحيانًا يكون اسم الكيان القانوني فقط. اتصل بهم واسأل عن تشكيلة وشروط التعاون. على الأرجح ستجد العديد من المنتجات الأخرى ذات الجودة المماثلة من موضوعك.
انظر أيضا: تغليف الطرود متجر على الانترنت (كيفية جعل بشكل آمن وجميل)
كتالوجات على الانترنت
في نتائج البحث ، ربما ستجد العديد من الأدلة على الإنترنت التي تحتوي على موردي الجملة. تجار الجملة فيها مقسمون حسب الموضوع لتسهيل البحث. كذلك نقدم أمثلة على هذه الدلائل.
كتالوجات المورد
الموردين الروس
مزايا العمل مع الموردين المحليين في غياب حاجز اللغة ، والتسليم السريع والقدرة على التحقق شخصيا من جودة البضائع قبل الشراء. مطروحًا منه السعر: تُباع البضائع الأجنبية المصنوعة من تاجر روسي بسعر مرتفع. إذا وجدت سلعًا جيدة النوعية يتم إنتاجها محليًا بأسعار أقل من المنتجات الغربية ، فاحرص على هذا المورد. 
أكبر كتالوجات الموردين العاملين في روسيا:
اختلاف آخر من الكتالوج - لوحات الإعلانات ، النوع avito.ru - هناك ، أيضًا ، غالبًا ما تجد شركات الإعلان بالجملة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك البحث في الأدلة القياسية للشركات والشركات:
الموردين من أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية
بينما يوجد في روسيا عدد قليل من العلامات التجارية عالية الجودة ، تسبب البضائع المستوردة في زيادة ثقة الناس. عادة ما تكون جودة البضائع من أوروبا أو الولايات المتحدة الأمريكية عالية.
ومع ذلك ، ليست كل الشركات الغربية مستعدة للعمل مع العملاء الروس. بالإضافة إلى ذلك ، بفضل هذا التعاون ، ستحصل على الأوراق ، بما في ذلك الجمارك ، وتكاليف التسليم. قبل الطلب ، تأكد من أنك تحتاج إلى عنصر أقرب أو أرخص. 
أمثلة من كتالوجات تجار الجملة:
ونلقي نظرة على قسم البيع بالجملة في أكبر سوق للبيع بالتجزئة. etsy.com .
الصين والموردين الآسيويين
المواقع الصينية هي جنة لأولئك الذين يعشقون كل أنواع الأشياء الضرورية وليس الكثير بأسعار منخفضة بشكل هائل. لكن نوعية هذه الأشياء هي دائما لغز حتى تحصل عليها. يمكنك شراء أشياء رائعة للغاية بسعر مثير للسخرية يمكنك بيعه بربح ، أو يمكنك الحصول على منتج من هذه الجودة بحيث لا يستحق حتى كوبيل التي أنفقت عليها. 
لذلك ، حتى تجد موردًا موثوقًا به في السوق الآسيوية ، كن حذرًا: قم دائمًا بإجراء عملية شراء تجريبية صغيرة أو اطلب تحقيقات ، واطلب الحصول على شهادات ، وقم بتطوير الزخم بشكل تدريجي.
كتالوجات الموردين من آسيا:
انظر أيضا: كيفية العثور على مورد موثوق على AliExpress
كيفية اختيار المورد
بعد جمع الأسعار ، وتوضيح شروط الشراء ، يمكنك بالفعل فهم الموردين الذين لا يناسبونك على الإطلاق ، والموردين الذين يمكن أن يصبحوا شركاء لك. أولئك الذين بقوا في حاجة إلى الاتصال أو توضيح في المراسلات الأسئلة التالية:
- ما هي تكلفة البضائع لكل وحدة أو لكل قطعة؟
- ما هو الحد الأدنى لمجموعة من المنتجات لشراء؟
- هل هذا رقم مشترك للطلب بأكمله أم لكل منتج أيضًا الحد الأدنى؟
- ما هي الحد الأدنى للشراء لفترة محددة ، على سبيل المثال ، كم ينبغي أن يكون الحد الأدنى المطلوب في الشهر؟
- أين هي المستودعات مع البضائع؟
- ما هي شروط التسليم؟ هل هناك نقل للتسليم؟ إذا لم يكن كذلك ، كيف يتم شحن البضائع؟
- ما هي الضمانات التي يقدمها المورد إذا قام بتسليم؟
- هل هناك شهادات المنتج؟
- ما هي طرق الدفع للنظام؟
- ما هي شروط الدفع؟ هل الحسابات المقدمة أو التوفير ضرورية؟
- هل يمكنني استخدام الدفع المؤجل؟
- هل هناك أي خصومات وما هي شروط توفيرها؟
- هل أحتاج إلى تقديم وديعة تأمين؟
- كم مرة يتم تسليم البضائع إلى المورد؟ هل يرسلون إعلامات تحديث المنتج؟
- هل يقوم المورد بإرسال إخطارات حول التغير في أسعار البضائع؟
- هل هناك أي إخطارات حول وقف شحنات أي منتجات؟
- كيف يتم تحديد الزواج؟ ما هي الشروط اللازمة للعودة وتبادل المنتجات المعيبة؟
- هل من الممكن إرجاع أو استبدال المنتجات غير السائلة؟ ما هي الشروط؟
اجمع كل الإجابات في جدول لتسهيل المقارنة. بعض النصائح:
- لا تتوقف عند أحد المورّدين ، واختر من 3 إلى 4 أشخاص.
- إذا كان هناك موردون للبضائع في روسيا ، فمن الملائم أن نبدأ بهم. نضمن لك استلام البضائع بسرعة وتكون قادرًا على البدء في البيع بسرعة.
- لا تعطي على الفور جميع الطلبات للموردين من الصين وآسيا ، حتى تقوم بالتحقق من موثوقيتها.
على أي حال ، تذكر أنه في محادثة في مرحلة التفاوض ، يسعى كل مدير إلى تقديم شروط للعمل مع شركته في أفضل ضوء ممكن. وفقط في مرحلة إبرام العقد ، ستكون قادرًا على رؤية المخاطر التي لم يتم ملاحظتها من قبل. لذا كن حذرا وحظا سعيدا في العثور على مورد موثوق!
***
تبحث عن مورد لعملك الجديد على شبكة الإنترنت؟ فتح متجر على الانترنت على Ecwid ، إنه سريع ومجاني.
إنشاء متجر مجانا
وقراءة المقالات:
عن المؤلف
ألينا فاشورينا - مديرة العلاقات العامة في إيكفيد. يكتب لإلهام وتثقيف القراء حول كل ما يتعلق بالتجارة الإلكترونية. يحب السفر ويدير الماراثون.