Коммерческое предложение: как написать выигрышное предложение (за 10 минут)

  1. Меньше качки. Больше разговоров
  2. Потребности покупателя на первом месте
  3. Расскажите историю, чтобы создать связь
  4. 7 шагов к написанию эффективного предложения
  5. 1. Найдите идеальный крючок
  6. 2. Решить проблему
  7. 3. Подкрепите это фактами
  8. 4. Спросите о продаже
  9. 5. Короткий и сладкий делает свое дело
  10. 6. Грамматика и проверка правописания
  11. 7. Не забудьте продолжить
  12. Вывод

Опубликовать резюме:

  • Самый большой миф в продажах заключается в том, что лучшие представители - это натуральные продавцы. Это неправда. Лучшие повторения имеют формулу, которая повторяется и масштабируется. Вот так они выигрывают новый бизнес.
  • Часть формулы сводится к истинному пониманию того, кто их покупатель. Вместо того, чтобы думать о том, как продать решение, подумайте о том, как ваш продукт может решить проблему. Вот как вы получаете их на борт.
  • Как только вы получите их бай-ин, вы начнете со своего коммерческого предложения. Здесь мы разделяем нашу проверенную 7-ступенчатую формулу на написание выигрышного предложения по продажам (это занимает менее 10 минут!).

Создание новых продаж - тяжелая работа.

Но представьте, если вам дали точный процесс, который используют лучшие торговые представители в мире для достичь своих целей ,

Или даже лучше:

Что делать, если вам дали проверенную формулу, которая поможет вам заключить больше сделок.

Вы бы этого хотели, верно?

Поразительно, 20% ведущих торговых представителей закрывают 80% всех торговых сделок ,

Почему они закрывают так много сделок?

Ну, они используют проверенные методы продаж они считают себя торговым представителем, который просто соответствует их целям, а торговым представителем, который последовательно достигает их целей и превосходит всех остальных в команде.

Их маленький секрет?

Это 7-ступенчатая формула для создания выигрышных продаж.

Лучше всего, эти 7 шагов могут быть применены, так что вы можете создать совершенно новый, заключительный сделку продаж всего за 10 минут!

Давайте начнем.

Меньше качки. Больше разговоров

Посмотрим правде в глаза, нет ничего привлекательного в идее «традиционных» продаж.

Термин «шаг» часто вызывает в воображении образы клетчатых костюмов, говорить о перспективах вместо того, чтобы пригласить разговор и обсуждение. Это не самый привлекательный образ, чтобы иметь в виду - поэтому мы рекомендуем вам отказаться от термина «шаг».

Традиционная подача предлагает два результата:

  • Ваши клиенты будут любить то, что вы предлагаете, что приведет к успешной продаже
  • Они будут ненавидеть это, и все, что вы получите, это вежливый отказ (и это, если вам повезет!).

Успешная продажа о построении отношений с вашими потенциальными клиентами и демонстрации того, как ваш продукт или услуга предлагает прямое решение их проблемы.

В качестве Жаклин Смит говорит:

Успешные продажи не являются монологом. Это диалог.

И я уверен, что идея диалога между вами и вашими клиентами гораздо привлекательнее монолога, верно?

Потребности покупателя на первом месте

После того, как вы отошли от идеи «подачи», вы можете начать формировать разговор, основанный на потребностях вашего покупателя. Все разные в B2B продажи и когда вы предлагаете свой продукт, вам необходимо четко сообщить, как он может принести пользу каждому покупателю.

И я не имею в виду знание компании, в которой они работают, и объема имеющегося у них бюджета. Я имею в виду действительно понимание, кто покупатель, например, является ли ваш покупатель мыслитель левого мозга или мыслитель правого мозга ,

Если вы думаете, что это не относится, подумайте еще раз.

Например, левые мозговые мыслители более аналитичны, логичны и практичны, тогда как правосторонние мыслители более инновационны, интуитивны и эмоциональны, как графика из Visual.ly иллюстрирует ниже:

ly   иллюстрирует ниже:

Теперь вы знаете разницу, и вы можете правильно подойти к разговору.

Только 13% исполнительных покупателей считают, что продавцы действительно понимают свои бизнес-проблемы, демонстрируя при этом способ их решения. Невозможно подчеркнуть важность показа того, что вы понимаете потребности своего покупателя, поскольку это помогает укрепить доверие между вами и вашими потенциальными клиентами и четко продемонстрировать необходимость для них приобрести продукт или услугу, которую вы предлагаете.

Расскажите историю, чтобы создать связь

Когда вы в последний раз рассказывали историю своего бренда во время продаж?

Любая успешная рекламная кампания может принести пользу рассказу истории вашего бренда и продукта. И когда вы сделаете это эффективно, вы создадите более прочную связь между вами и вашими покупателями. Эта связь часто основана на том факте, что они могут относиться к вашему бренду на личном уровне, давая им еще больше оснований для покупки.

Рассказ был научно доказано, чтобы увеличить продажи ,

По мнению автора Эрик Лурс «В ситуациях продаж истории позволяют подсознанию потенциального клиента действительно« получить »и увидеть ценное применение решения». Это потому, что нейролингвистическое программирование показывает, что « все люди бегают на 99% подсознательно и 1% сознательно. »

Я не теряю вас с наукой и исследованиями, не так ли?

Хорошо!

Потому что, сочетая историю вашего бренда и продукта с фактами и цифрами, подтверждающими ваши претензии, вы можете быстро привлечь современных покупателей хотеть узнать больше. Затем воспользуйтесь этой возможностью, чтобы рассказать историю своего бренда, который с большей вероятностью завершит сделку. и генерировать доход ,

Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели составляющие успешной продажи Как вы можете перевести их в написание эффективного рекламного предложения менее чем за 10 минут?

Давай выясним.

7 шагов к написанию эффективного предложения

Чтобы помочь вам с вашей структурой торгового предложения, мы собрали семь простых шагов, которые вы можете использовать, чтобы создать свой лучший торговый шаг, который гарантированно будет продаваться.

1. Найдите идеальный крючок

Если вы планируете отправить свой шаг продаж по электронной почте, крафт идеальная сюжетная линия обязательно. Ваша тема или вводное предложение будут крюком, чтобы привлечь внимание вашего покупателя. Это разница между чтением вашего клиента или просто полным отклонением вашего тона.

Вдохновляясь указанными выше моментами, ваш крючок должен быть связан с потребностями вашего покупателя, а также рассказывать историю вашего бизнеса. Правильно понимая эти два аспекта, вы можете успешно привлечь своего клиента и убедить его продолжить чтение.

2. Решить проблему

Как только вы убедите своего покупателя продолжать читать ваш шаг, вам нужно показать, как вы можете им помочь. Знаете ли вы об общей проблеме, с которой сталкивается ваш покупатель, которую может решить ваш продукт или услуга?

В своем письменном предложении непосредственно решайте проблемы, с которыми сталкивается ваш покупатель. Затем сфокусируйтесь на том, как ваш продукт или услуга могут помочь решить эти проблемы. Решив проблему, ваши клиенты увидят, что вы учли их потребности и нашли решение. Какой лучший способ доказать блеск того, что вы предлагаете?

3. Подкрепите это фактами

Опрос, проведенный Измерение измерений обнаружили, что 90% респондентов заявили, что чтение положительных отзывов в Интернете повлияло на их решения о покупке . Учитывая эту статистику, ваше поле должно быть полно факты и статистика что подкрепить ваши претензии.

Когда дело доходит до написания вашего рекламного предложения, обязательно включите отзывы и тематические исследования, которые также содержат статистику и цифры, подтверждающие успех вашего продукта или услуги. Если вы утверждаете, что можете решить основные проблемы вашего покупателя, покажите им, как с фактами.

4. Спросите о продаже

Теперь у вас должно быть предложение, которое решает проблемы вашего покупателя, показывает, как ваш продукт или услуга предлагает решение, и подкрепляет это фактами и статистикой, подтверждающими вашу претензию. Следующий шаг - дать вашему покупателю четкую инструкцию о том, что ему нужно делать дальше.

Так что бы это было?

Спросите о продаже, конечно!

Невероятно, 85% взаимодействий между продавцами и потенциальными клиентами заканчиваются без того, чтобы продавец никогда не просил о продаже ,

Да, вы правильно прочитали, 85%!

К настоящему моменту вы убедили своих потенциальных клиентов в том, что вы предлагаете, и в следующем - как они могут воспользоваться вашим продуктом или услугой. Им нужно нажать на ссылку на ваш сайт? Или поднять трубку и позвонить вам напрямую?

Не стесняйтесь просить о продаже. Вы зашли так далеко, так зачем останавливаться сейчас?

Какие бы действия ни потребовались; проясните это с хорошо написанным призывом к действию

5. Короткий и сладкий делает свое дело

Длина вашего поля важна. Если это слишком долго, есть большая вероятность, что ваш покупатель потеряет интерес и не сможет читать дальше. Но доведение вашего письменного предложения до идеальной длины, вероятно, приведет к тому, что ваш покупатель сохранит интерес до самого конца.

Количество используемых вами слов различается в зависимости от получателя. Старайтесь быть строгими с вашим количеством слов, чтобы избежать информационной перегрузки, которая приведет к тому, что ваши покупатели откажутся от вашего предложения.

Что может быть хуже, чем игнорирование вашего тона, потому что он слишком длинный?

6. Грамматика и проверка правописания

Наконец, после того, как вы написали свой шаг продаж, не забудьте проверить орфографию и грамматику. Нет ничего хуже, чем быть подведенным несколько ошибок, которые можно исправить перед нажатием отправить.

После того, как вы проверили ваш письменный шаг, пришло время отправить его покупателю. Не забудьте адаптировать свой шаг для каждого человека и сделать его максимально личным для него или нее.

7. Не забудьте продолжить

Недавнее исследование показало, что 70% цепочек с продажами без ответа останавливаются после первой попытки электронной почты ,

Однако есть 21% вероятности, что вы получите ответ на второе письмо, если первое останется без ответа. Эти статистические данные еще раз доказывают важность следить за электронной почтой после начального шага продаж.

Эти статистические данные еще раз доказывают важность   следить за электронной почтой   после начального шага продаж

Разговор не прекращается с первой попытки вашего рекламного предложения. Не стесняйся пробовать и пробовать снова. В конце концов, существует 30% вероятность того, что вы услышите ответ от своего потенциального клиента после нескольких последующих попыток (Совет: используйте эти шаблоны продаж электронной почты создавать последующие электронные письма) .

Вывод

Это оно! И все это можно сделать за 10 минут!

В следующий раз, когда вы собирается связаться с потенциальным клиентом , вы используете советы, изложенные выше, а затем судите о результатах для себя.

Помнить; откажитесь от традиционной идеи подачи и держите потребности вашего индивидуального покупателя в центре внимания. Расскажите историю вашего бренда и успехов ваших продуктов и услуг и подкрепите факты и статистику. Приложите все усилия, чтобы привлечь вашу аудиторию, и вы обязательно найдете выигрышную формулу, чтобы закрыть все будущие торговые точки

Как вы думаете? Будете ли вы пытаться написать эффективный шаг продаж через 10 минут?

Дайте нам знать ваши мысли.

PS Теперь вы знаете, как создать коммерческое предложение, не забудьте Поделитесь этими советами с вашей сетью здесь!

PS Теперь вы знаете, как создать коммерческое предложение, не забудьте   Поделитесь этими советами с вашей сетью здесь

Вы бы этого хотели, верно?
Их маленький секрет?
И я уверен, что идея диалога между вами и вашими клиентами гораздо привлекательнее монолога, верно?
Знаете ли вы об общей проблеме, с которой сталкивается ваш покупатель, которую может решить ваш продукт или услуга?
Какой лучший способ доказать блеск того, что вы предлагаете?
Так что бы это было?
Им нужно нажать на ссылку на ваш сайт?
Или поднять трубку и позвонить вам напрямую?
Вы зашли так далеко, так зачем останавливаться сейчас?
Что может быть хуже, чем игнорирование вашего тона, потому что он слишком длинный?
Новости
Коттеджный поселок Новая Рига
Каждый поселок на Новорижском шоссе имеет красивые ландшафты и коммуникации, не уступающие столичным. Здесь есть канализация и все условия для комфортного проживания. Для каждого москвича коттедж в таком

Как построить элитный особняк
В свете плохой экологической обстановки в больших городах и роста благосостояния наших граждан, часть населения переселяется за город. Ведь собственный дом в любой стране считается признаком достатка

Коттеджные поселки на Горьковском шоссе
Являясь одним из участков федеральной автомагистрали М7 ‘’Волга’’, Горьковское шоссе продолжает собой московское шоссе Энтузиастов. Шестиполосная дорога остается важной транспортной артерией для столицы

Cнять коттедж на Рождество, значит, провести незабываемый праздник!
Рождество считается семейным праздником. Однако, что делать, если семья большая и собраться всем в одном доме или квартире с каждым годом становится проблематичнее? Именно для тех, кто не хочет тесниться

Как сделать ленточный фундамент для коттеджа или загородного дома
Как сделать ленточный фундамент для дома - Не обязательно вкладывать большие деньги для создания основы постройки. Достаточно немного знаний, чтобы сделать все своими руками. Из этой статьи, вы узнаете

Виды фасадного остекления зданий
Остекление фасадов – это модное направление современности. За счет оригинальной облицовки внешних стен, здание выглядит практически воздушным и невесомым. Стеклянный фасад – это достаточно сложная конструкция,

Строительство хамама в доме и особенности данного процесса
Многие любят обустраивать на даче или в частном доме традиционную русскую баню. Однако количество поклонников турецкого хамама постоянно растет. Под хамамом понимают традиционную турецкую баню, которая,

Очистка воды в коттедже
Вода – это жизнь, но только при том условии, что она чистая, вкусная и не содержит вредных для здоровья и жизни веществ. В данном обзоре речь пойдет о системах очистки воды в коттедже. Выбираем

Фильтры для воды в частный дом: система очистки, водоподготовка, магистральные установки
Вне зависимости от вида источника, использующегося для водоснабжения частного дома, специалисты рекомендуют сделать анализ поступающей жидкости. Это позволит правильно подобрать фильтры для воды в

Тепловые насосы для отопления дома, обогрев загородного коттеджа с помощью насосного оборудования: инструкция, фото и видео-уроки, цена
Насколько эффективно отопление с помощью тепловых насосов? Какими они бывают? Есть ли у этих устройств существенные недостатки? Насколько дорого обходится этот вид топлива в сравнении с альтернативными


Поиск
Календарь
«   Июнь 2011   »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30
Архив записей
Наш опрос
Что лучше гостиница или квартира на сутки?
Всего ответов: 388
Мини-чат